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当顾客进入窗帘店时，购物指南必须在判断和初步接触后介绍对窗帘感兴趣或感兴趣的顾客。本介绍的过程也非常关键。产品介绍不仅是对产品本身的推荐，也是激发顾客购买欲望、增强顾客购买信心的重要过程。虽然装饰窗帘可以让客户充分了解产品的外观、纹理和功能，但购物指南给客户的感觉和展示技能也将发挥关键作用，介绍过程是客户理解和体验窗帘产品的过程，也是购物指南吸引产品利益的最佳时机，通过购物指南有序、逻辑、关键、完整的介绍和解释，通过利益和购买，如遮阳布关注遮阳功能，刺绣布关注刺绣工艺。最终达到了交易的目的。
介绍窗帘产品的要点
获取客户基本信息后，根据窗帘的不同特点和客户的不同需求，窗帘介绍的重点和方法也不同，但要注意窗帘介绍的几个要点。
1.针对性明确
首先，我们应该介绍客户的需求和关注。有的客户注重质量，有的客户注重风格，有的客户注重价格。通过围绕客户关注点的流畅、肯定的介绍词和实物介绍，整个销售过程顺利流畅，一步步达到预定目的。
2.介绍要有条理
其次，介绍要清晰、简单、清晰，整个介绍过程要有明确的步骤。
步骤1：根据观察判断找到客户的关注点；
步骤2：用简单流畅的语言介绍窗帘的特点和优点；
步骤3：以互动的方式与客户沟通，重点讲解客户的关注点；
步骤4：总结并要求购买。
3.调动客户的积极性
如果导购员一口气说出整个过程，客户只能听你说几句话，参与的机会太少。作为导购员，要积极调动客户参与，结合介绍和咨询意见，与客户交谈，鼓励客户用亲身经历感受您的讲解，积极参与讲解过程，增加客户参与感。
4.介绍不失专业水平
我们应该对我们的产品了如指掌，以免客户在提问时被动询问，但在介绍产品时，我们应该使用客户理解的单词，避免使用太多的专业术语，这样客户就不能完全理解你想要表达的意思
5.选择合适的时机
在向客户表达他们的想法时，特别是当他们要求购买时，一定要选择合适的时间。例如，当客户对他们说的话非常感兴趣时，他们可以先谈论一些次要的话题，而不是急于把他们真正想要表达的最重要的内容传递给对方。相反，当客户对这个话题不太感兴趣时，他们应该在谈话开始时强调要点，然后说一些可以随意处理的次要内容。
介绍窗帘产品的方法
对于不同的客户，您可以选择不同的方法来介绍窗帘，并通过购物指南的生动解释和展示来感动客户的心弦。作者总结了以下方法供购物指南参考和玩耍。
1.体验法
这是最常用的方法之一，将介绍与客户体验相结合，并经常在无意中达成交易。如果购物指南只是用嘴向顾客介绍，效果就非常有限。因此，提高绩效最有效的方法是调动客户的各种感官，充分利用物理效果将更加明显。一般客户对购物指南的鼻子有一种排斥感，当你用物理显示时，是让客户发现产品的舒适性，从而有利于克服客户的心理障碍。例如，让客户触摸窗帘布，让客户感受到整个窗帘的视觉感受
2.实例法
你可以用一些感人的例子来增强你介绍窗帘产品的吸引力和说服力。我们可以给客户很多销售例子，包括其他客户对产品的评价，甚至是一些不满意的地方。通过第三方的感受，它有很强的解释力。
3.利益法
这种方法的关键是掌握客户的关注点，然后进行关键攻击。对于同一种窗帘，每个客户购买的原因可能不同，但结果是购买产品，有些是因为喜欢某种颜色，有些是因为非常喜欢风格，有些是因为它的价格合适，有些是因为窗帘的风格可以代表他的个性和购买。因此，掌握客户关注的焦点，仔细要求，证明你能完全满足他，是展示解释的关键焦点。
4.情感法
一些专家分析说，客户决定购买的过程实际上是出于情感冲动，而不是完全出于理性的分析。让顾客冲动的是情绪；让顾客平静下来的是头，心的位置比钱包的距离要短。冲动的方法是专注于攻击，如何给顾客留下深刻印象，让顾客渴望成功的购物指南是最聪明的方法。由于家用电器的固有使用功能不再能打动顾客的心，在正确引导他们进一步购买时，情感利益的沟通尤为重要。
5.正反法
无论什么样的窗帘，总会有缺陷，注意积极和消极的比较，突出兴趣点，往往能让客户同时认识到窗帘产品的缺点，也能给产品的优势留下深刻的印象，这种双面展示方法的优缺点特别适合高文化程度的客户。
当然，导购员介绍产品的方法有很多。最重要的是导购员要不断总结。经过不断的积累，他们可以冷静、自信、流畅地表达出来，引起对方的共鸣，激发顾客的购买欲望，实现销售突破。
